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コース内容

コース概要

ケーススタディにより、プロジェクトの企画・提案段階に潜む失敗要因を認識します。その上で、ＰＭあるいは営業がビジネスの重要局面において、プロジェクト管理技術・営業活動技術の重要点を踏まえた行動を取れるようになることを目指します。重要点の講義とケーススタディ・演習で構成されたコースです。

学習目標

・真のお客様満足とプロジェクトの成功要因を考慮した、プロジェクトの企画・提案段階での必要な行動を認識する
・営業技術・プロジェクト管理技術の重要点を知り、プロジェクト・マネジャーあるいは営業としての相補性のある行動がとれる
・可視化されたビジネス・プロジェクト計画のもとに、組織的なステークホルダー管理とビジネス管理・推進ができる

対象者

・プロジェクト・マネジャー、あるいはその候補の方
・ＩＴサービスビジネスを担当する営業職の方

前提知識

・プロジェクトマネジメント関連業務（営業、プリセールス、開発、運用）に何らかの経験をお持ちの方

内容

●ビジネス/プロジェクトの成功要因を考える

●失敗プロジェクトに学ぶ
・ケーススタディ
・プロフェッショナル・ワークの再認識
・見通し
・失敗要因
・提案活動時の営業責任

●プロフェッショナル・ワーク
・問題解決プロセス
・スケジュール管理
・整理と分析
・目的志向プレゼンテーション
・レビュー

●プロジェクトマネジメント技法
・IT開発ビジネスとITプロフェッション
・プロジェクト・マネジャーの役割（計画段階）
・ITスキル要件の変化
・PMBOKRガイドでのプロジェクトマネジメント・プロセス
・プロジェクトマネジメントでの重要点
・プロジェクト・マネジャーの苦心とセールスのリード

●営業活動技法
・ITビジネスプロセスと営業活動
・リレーション構築
・顧客情報収集
・顧客戦略立案
・案件発掘と醸成
・提案
・運用保守

●担当ビジネスのリスクを考える
・プロジェクトのリスクアセスメント
・ビジネスの健全性と堅実性のために
・ビジネスの可視化
・担当ビジネスでの活用
・担当ビジネスでの行動計画

備考

※PMP®継続認定プログラムの要件として、14PDUを申請取得できます。
※PMP®受験前提のための受講時間として、14時間算入できます。