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コース内容

学習目標

・アカウントプラン立案から改善までの一連のプロセスを理解できる。
・プロファイルおよびシナリオ作成のポイントが理解でき、自業務で活用できる。
・アカウントプラン精度向上のためにどうすべきか具体的に考察できる。

対象者

・主任職、または課長職の方で、自組織の営業戦略をふまえ営業活動を主体的に進められるが、アカウントプランの適切・効果的な作成・改善にお悩みの方。

前提知識

・営業活動の基本的なプロセスを理解していること。自分の担当する案件をお持ちのことが望ましい。

内容

●ソリューション 営業とアカウトプラン
　・ソリューション営業とは
　・アカウントプランの重要性
　・アカウントプランの概要
●アカウントプラン作成のための技法
　・財務分析
　・SWOT分析
　・ロジックツリー
　・パワーストラクチャー
●アカウントプラン作成演習
●アカウントプランレビュー

備考

※このコースは、1日目は10:00〜17:00、2日目は10:00〜17:20の開催です。
※本コースは事前課題があります（提出不要）。
※機密情報は伏せたうえで、ご自分の担当案件※担当顧客※担当テリトリの情報をご用意ください（提出不要）。
※オンライン研修（バーチャル※クラスルーム）にお申込みの方は、必ず事前に接続確認をお願いします。
【事前接続確認はこちら】（https://www.hitachi-ac.co.jp/pdf/service/opcourse/VirtualClassroom/d_vc_flow.pdf）