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コース内容

コース概要

地方自治体における業務執行の基本的な仕組みと意思決定方法を把握した上で、効果的な営業アプローチの視点を学習する。具体的には行政の組織構造や特殊性、予算の確保や事業者選定方式について学び、地方自治体に対する効果的な営業戦略を理解するコースです。合わせてデジタル庁を始めとする政府のITC施策との連動や影響を学習する。

対象者

・ソリューション営業職やセールスエンジリア

前提知識

・特になし

スクール環境

・インターネットを利用したビデオ会議アプリケーションのZoomで実施します。Zoomの利用環境は本オンライン講座の受講に必要になります。
　講師と受講者の双方向コミュニケーションを行うため、受講にあたってはカメラ、マイク、スピーカーが内蔵（接続）されたパソコンが必要になります。詳細な環境条件は下記ZOOM　WEBサイトをご覧ください。
　なお、タブレット端末やスマートフォンでもZoomによる講座受講は可能ですが、機能面・操作面からご受講に不具合が生じるため、パソコンによるご受講を強く推奨いたします。
　Zoom　WEBサイト　https://www.zoom.us/

内容

●国と地方公共団体の役割を理解する
　・（１）行政と行政主体
　・（２）国と地方公共団体の組織構造
　・（３）公務員の職務
　・（４）国と地方公共団体の役割
　・（５）府省庁の役割
　・（６）地方公共団体の役割
●行政の特殊性を認識する
　・（１）行政の特質
　・（２）計画から事業（業務）発注までのしくみ
　・（３）委託（発注）先の選定方法
●行政におけるソリューション展開
　・（１）これまでのＩＣT政策
　・（２）提案書作成に係る勘所
　・（３）効果的なプレゼンテーションの基本的思想
　・（４）地方自治体の総合計画の理解
●効果的な営業アプローチ戦略の留意点

備考

※Zoomによるオンラインコース

※テキスト資料はPDFにて提供

※PDU(Business Acumen)7