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コース内容

コース概要

本講座は、流通業界を担当される営業・企画部門の方々を対象に、流通業に関する基本的な知識を体系的に学び、顧客の潜在的な課題を捉えるための仮説思考、およびソリューション提案の考え方を習得いただくことを目的としています。

対象者

・ソリューション営業職やセールスエンジニア

前提知識

・特になし

スクール環境

・インターネットを利用したビデオ会議アプリケーションのZoomで実施します。Zoomの利用環境は本オンライン講座の受講に必要になります。
　講師と受講者の双方向コミュニケーションを行うため、受講にあたってはカメラ、マイク、スピーカーが内蔵（接続）されたパソコンが必要になります。詳細な環境条件は下記ZOOM　WEBサイトをご覧ください。
　なお、タブレット端末やスマートフォンでもZoomによる講座受講は可能ですが、機能面・操作面からご受講に不具合が生じるため、パソコンによるご受講を強く推奨いたします。
　Zoom　WEBサイト　https://www.zoom.us/

内容

●ビジネス環境の変化とセールスの在り方
　・業種知識を活用する前提
　・ソリューションとは？
●流通業の概要
　・流通業の定義
　・流通業の役割、機能
　・流通業の業務（概要）
●流通業の動向・トピックス
　・事例企業から動向を学ぶ
　・ワン トゥ ワン、ISM、リテールサポート
●仮説思考により自社ソリューションを考えてみる
　・流通業のお客様への価値提供

備考

※Zoomによるオンラインコース
※テキスト資料はPDFにて提供

※PMP（R）資格更新に必要なPDUポイント（PDU_Business Acumen：7.0）の取得が可能です。